中小農業公司提高利潤的核心

記者在全國早的農業高新技術產業示范區陜西楊凌、陜西傳統茶區安康看到，具有一定農業技術、管理、生產經驗的農業公司層出不窮，農產品標準化明顯提高。但在運營過程中，一方面一些公司形成了標準化種植、優質產出，仍然面臨生存發展的困境；另一方面，小公司的個人標準很難與大客戶的行業標準相匹配，導致公司效率提升的天花板。王小鐵，48歲，在部門和國企從事農業相關行業。2012年，他來到楊凌轉讓500畝土地，開始了有機獼猴桃種植之路。“陜西獼猴桃產量占中國的1/2，占世界總量的1/3，但優質獼猴桃仍主要依賴進口。這個行業的發展前景應該不錯。”他說。為了符合有機標準，他在果園周圍修建了礫石生產道路和防護帶，以避免農藥污染。為了培育有機土壤，他專程從內蒙古到地里撒羊糞，種植豆苗代替化肥增加土壤中的養分。為了保證灌溉用水的純凈和連續，他的井深達到180米，還安裝了水肥一體化自動控制系統。八年來，王小鐵幾乎每天都在田間地頭打卡，品種質量獲得行業評比一等獎，但高質量不代表高效率。八年來，他投資了3000多萬，但并沒有真正盈利。王小鐵和一些農業公司的負責人認為，農業公司面臨的主要問題是農業投資高、回報期長，農產品市場混合導致“劣幣驅逐良幣”，銷售渠道受限。相對于動輒投資幾千萬元的大型農業公司，一些投資幾十萬元的小型農業公司數量龐大，面臨著公司小標準難以達到行業大標準的問題。茶產業是安康資陽縣的主導農業產業。全縣17個鄉鎮全部產茶，總面積24萬畝，茶葉年產量7538噸。全縣有300多家茶葉企業和茶廠。安康民勤茶業有限公司是資陽市的大型茶葉企業。該公司董事長陳英麗也是陜西茶葉協會副主席。他說，北京一家公司前年去資陽考察，打算買幾千噸茶葉。“一兩家公司不能吃”，這就需要多家公司聯合提供茶葉。但由于很多公司的茶葉質量不統一，標準差異較大，達不到行業標準，大單終落空，令人遺憾。“核心問題是農業公司要不斷學習和接近行業標準。從小打小鬧到集團成長，為了形成區域品牌影響力，利潤率會不斷提高。”陳英麗說。